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服装消费潜力巨大 怎么把生意做到巴西?

更新:2015/7/24

巴西是一个年轻的国家,超过60%的人口年龄低于29岁,其消费者每年的人均服装消费达402美元,这是中国消费者平均消费的6倍以上,潜力巨大。
 
  中巴两国纺织服装领域产能合作的空间是巨大的,中国在石油化工技术、纺织技术方面,特别是新材料研究方面优势明显,同时巴西市场巨大、市场需求层次递进,与中国的优势产能自然具有一定契合度。因此,为帮助企业拓展巴西市场,第三届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展应需而动。
 
  巴西世界杯的余温刚刚褪去,里约奥运会的热浪即将再一次袭来。距离2016年第三十一届里约奥运会开幕仅剩一年时间,巴西国内各项准备工作都在紧锣密鼓地进行中。
 
  目前巴西宏观经济虽正处于比较困难的时期,但随着该国国内大选后新政府各项经济改革措施的落实,以及美巴关系的回暖、巴西中产阶级规模的扩大和居民可支配收入的提高,未来数年内服装消费市场将有望继续保持高速增长态势。预计明年受奥运经济提振,巴西服装市场总体规模将达到650亿美元,比2001年增长40%。同时,巴西是一个年轻的国家,超过60%的人口年龄低于29岁,其消费者每年的人均服装消费达402美元,这是中国消费者平均消费的6倍以上,潜力巨大。特别是最近李克强总理成功访问巴西,为两国经贸合作的深入发展指明了方向,中巴全面战略合作伙伴关系进入了一个新的发展阶段,同时也为两国开展产能合作开辟了一条互利共赢的新路。
 
  前景虽好,但巴西距离我国遥远,又受双边政治经济环境、语言障碍、市场环境、准入门槛、清关手续、外贸体制、金融政策等因素制约,巴西业界的展览会开放度不高。又因为贸易保护主义作祟,中国企业一直没有找到适合行业发展需求,以及适应纺织服装供应链发展潮流的展览会。而国内各种机构看到这一商机,在缺乏充分调研的情况下,组织企业参加各种非专业展览会,既没有实效,又打击了企业对这一新兴市场的信心。为此,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会经过广泛的市场调研,并与巴西当地行业协会进行了多次沟通交流,在获得广泛的共识和支持后,于2013年开始举办巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展(简称“GOTEX展”)项目。
 
  发挥桥梁作用 搭建高效平台
 
  GOTEX展是由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会、中国(巴西)投资贸易中心联合巴西Fcem国际展览公司、巴西Fiera Milano国际展览公司在圣保罗举办的国际性纺织服装全产业链采购展览会。第三届巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展将于2015年9月29日~10月1日在巴西保罗会议展览中心举办,是行业国家队年度开拓巴西市场的重要专业活动。
 
  “GOTEX展是中国纺织工业联合会积极主动走出去开拓多元化国际市场的重要举措。作为较早深度参与国际市场的纺织服装业,‘走出去’、‘全球化’等成为行业在宏观经济新常态背景下进行转型升级的热点。”中国纺织工业联合会会长助理兼中国国际贸易促进委员会纺织行业分会常务副会长徐迎新表示,他们始终秉承“服务行业,服务企业”的宗旨,积极帮助企业开拓市场,把行业中有实力有代表性的企业,通过展览会的平台介绍给当地市场和行业,以市场需求为牵引,在产业链的各个环节与当地市场深度合作,共同发展。
 
  中国纺织品进出口商会会长江辉表示:“巴西市场作为南美最大的市场,是行业和企业开拓多元化国际市场的一个重要目标。近些年,双边纺织品服装贸易增长迅速,但是也存在一些问题,对双边纺织品服装贸易的健康发展不利。同时,很多企业一时找不到适合自己业务发展的优秀展览会参展。通过GOTEX展这个开放平台,希望能够为国内优秀企业提供一个高效优质的商贸桥梁,起到正本清源的作用。”
 
  GOTEX 展从2013年举办之初,便得到了商务部、中国驻巴西大使馆、中国纺织工业联合会以及巴西相关商协会的大力支持和肯定。巴西服装协会总裁Roberto Chadad表示,纺织工业是巴西传统的工业之一,在国民经济、劳动就业等领域占据重要地位。近些年,巴西纺织服装对外贸易逆差金额加大,一方面说明巴西纺织产业的国际竞争力在下降,另一方面也是业界主动调整产业结构所致。在巴西国内虽然有些声音表示希望能够减少国际贸易来保护当地经济,但行业主流声音认为,国际化是实现发展的必由之路。巴西纺织业十分重视与各国纺织业同行间的交流与合作,也非常欢迎中国纺织业界来巴西办展并开展交流活动。
 
  不仅如此,GOTEX展还得到了各国相关协会的肯定和积极参与。孟加拉出口促进局(EPB)和印度出口组织联合会(FIEO)均将“GOTEX展”列为海外新兴市场重点支持项目,积极组织本国企业参与到其中,并申请到了国家级的支持。
 
  深挖互补优势 拓展合作前景
 
  中巴两国纺织服装领域产能合作的空间是巨大的,中国在石油化工技术、纺织技术方面特别是新材料研究方面优势明显,同时巴西市场巨大、市场需求层次递进,与中国的优势产能自然具有一定的契合度。自2004年中国成为巴西纺织品服装第一进口国以来,中国纺织产品在巴西市场上所占份额逐年增加。2014年中国出口巴西纺织品金额达38亿美元,印度以5亿美元居次。从2006年开始,巴西纺织服装出口减少,对外贸易成逆差。尽管拥有比较完整的纺织产业链,但因其用人成本高、产业链配套欠缺和功能性纺织技术较弱等原因,对来自中国的加工精良、有原创设计和品牌的中高端产品有巨大的市场需求潜力。
 
  巴西的服装产业发展相对成熟,而面料等中间产品则相对薄弱。据海关统计,2014年,我国对巴西出口面料14.10亿美元,与上年相比增长11.07%,占我国对巴西纺织品服装出口比重的39%;出口服装15.29亿美元,与上年相比增长5.94%。针对这一特点,GOTEX展加强了展品的专业化配置,通过各种专业化手段,重点突出面料和相关中间环节的产品。比如用参展商赞助的面料,组织巴西本土的青年设计师进行时装设计大赛,以增强与当和时尚产业的对接,战略性培养巴西业界和消费者对中国面料产品的关注。一方面,中国面料产业经过近年来的快速发展,需要有一个新的市场作为突破口,这种定位有利于中国纺织行业利益。另一方面,突出面料的定位也为巴西服装业提供了完整和丰富的产业配套采购选择,有利于巴西服装业的利益。通过这种互补合作,不仅中国企业能更快、更准地与当地产业对接,当地产业也能从中受益,推动巴西纺织经济的发展,实现两国产业的共赢。
 
  办实事优服务 解难题促发展
 
  根据拉丁美洲的市场交易偏好及特质,针对大部分中国参展企业都是中小企业,并且刚着手开拓巴西市场的实际情况,组委会成员之一的中巴贸易中心将充分发挥自身优势,为参展企业提供包括展后展品留购、寄卖、代理、分销、货运等服务,帮助企业克服初期可能遇到的困难,走出迈入巴西这个新兴潜力市场的第一步。
 
  依靠展前的双向沟通,2014年,GOTEX展巴西运营中心已经做到一对一地将采购商直接带往相匹配展商展台的专项服务,并在交流过程中担任中葡双语翻译,为展商排除语言难关的基础障碍。GOTEX展除了为参展商匹配南美市场的潜在买家,还可以应展商要求通过在圣保罗的项目团队成员协调国内企业对南美买家进行深层次的商务贸易跟踪、对巴西客户做基础信用调查以有效控制商业风险、对南美市场的流行趋势做最新调查报告分析。去年展会上国内一家展商首次参展就预订了54平方米的参展面积,展前通过GOTEX展巴西运营中心的安排,提前走访了南美市场并拜访了巴西的几家客户,事实证明付出总是会有收获,当届展会就获得了实实在在的订单,并且把展品通过委托GOTEX展巴西运营中心直接寄存在圣保罗,今年准备再次参展。
 
  另外,GOTEX展还可以为参展商提供专业的物流清关服务及专业的成本核算和税费模拟,前两届展会还特意邀请了中国银行驻巴西圣保罗的代表为参展商做金融信用保险等风险防范和信用担保的相关业务。
 
  值得一提的是, GOTEX展还针对大量小额贸易(CIF+通关费用小于3万美元)提供简化交易服务,即ProB计划。基于巴西买家和国内企业的真实买卖意向,由GOTEX展巴西运营中心具体执行中间交易环节,国内客户可以选择直接以人民币结算,巴西客户则可以通过运营中心以巴币结算,设法解决展会上小单无法成交的实际问题。
 
  “对于正在寻找新方向或是新突破口的企业而言,走出去参加展会无疑是多了一个新的窗口,我们可以在一个不同的平台拥有不一样的视角,从而更好地寻找市场的机会。” 参展企业江苏汉唐集团展会负责人徐苏这样说道。
 
  一如开创此项目的初衷,GOTEX展会本身承担着政府和行业开拓新兴市场的背景和使命,立足于行业办展,服务于企业,有别于商业展览机构利益为先的办展目的,倡导有序可持续发展的经营理念,最终目标是打造一个面向中南美市场的国际纺织品牌展,一个帮助中国企业走出去与世界接轨的国际商业平台。
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